论坛首页 > 纺织服装商圈论坛 > 服装服饰 文章查找： 按主题 按全文 作者： 关键字： 版主：finecom

楼主 [创业]开店卖藏饰让她五年间挣了上千万 2007-06-12 09:21:11  初见赵雪，她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，脖子上那串翠绿大猫眼石的藏式项链，和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。靠经营藏饰，5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币约1300万)。如今，意大利30多家商场及旅游艺术品公司都从她那里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。    赵雪，出生于青海西宁市。5年前大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。意大利位于欧洲南部，仅旅游收入每年就有400多亿美元！可是，赵雪到这里后却惊奇地发现当地人竟不大讲英语，即使偶然说几句都是打着“嘟噜”，像是在唱歌剧。    创业灵感闪现    2000年开春，赵雪感觉生活压力越来越大，于是开始在一家华人酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后。下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生。每天戴着厚厚的眼镜来炒菜。赵雪想，欧洲社会就是这样繁荣起来的，做服务生的都是研究生博士生。    意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”，而赵雪是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，而且从小就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。    赵雪的收藏确实非同一般，一个很精致的小旅行箱里分别装满了藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品占掉了半个房间，件件古朴典雅、精美绝仑。一位叫伊利莎的女孩对她说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好！”    说者无意听者有心，赵雪脑海中马上闪过创业的念头。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，赵雪心里真没底。    有趣的是，当晚赵雪做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，这使她产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。    开店卖藏饰    赵雪凑钱在市中心广场附近租了间铺面，为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环连声惊呼，有的中年女性却偏爱坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指，还有学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情，仅短短6天时间她就赚了1300多欧元。    20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半，这时她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了！”当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份购货清单。因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八角街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。 没多久，父亲把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所要求数量的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。    这批藏饰刚到，赵雪马上就把它们展示了出来。不用做广告，一件比一件精美的藏饰马上就招来了一群时尚女性，因为米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，门口竟悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰一家模特公司的大红人。    在经营中赵雪慢慢地悟出：文化底蕴最具有吸引力和个性魅力，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。除此之外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。    因为经营顺手，赵雪扩大了店面。新店在装修上个性十足。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯，这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名，增加到8人，她们中既有中国留学生、意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑说，这里简直就成个“小联合国了”！着装是统一的：清一色的藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。    去年赵雪毕业后成立了AHlP藏饰贸易公司，意大利有30多家大商场及旅游工艺品公司，都从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也要求她长期供货。赵雪将来的打算是做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲。        此贴子已经被supered于2007-06-14 10:46:38编辑过 签名档： 编辑这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第2楼 回复:[创业]开店卖藏饰让她五年间挣了上千万 2007-06-14 18:55:17  真是佩服啊!说者无意听者有意,天机是靠自己挖掘的! 签名档： 北京公信科通科技发展有限公司专业生产汽车衡皮带秤平台秤吊钩秤铸铁砝码LED显示屏,有意向者请与本人联系!联系电话:010-52057607 手机:15910671841 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第3楼 回复:[创业]开店卖藏饰让她五年间挣了上千万 2007-06-14 20:47:14  不错 签名档： 联络方式 客服QQ：464548040(注明:批发) 395127336(注明:批发) 客服电话：86020-8404 0459 13711177668 陈小姐 客服Msn:kkchan200 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第4楼 回复:[创业]开店卖藏饰让她五年间挣了上千万 2007-06-15 09:40:59  顶！ 签名档： 无锡市江南灯饰有限公司生产各种灯具，道路灯，庭院灯，景观灯，草坪灯，工矿灯，外墙灯，地埋灯，荧光灯，应急灯网站www.wxjnds.com 邮箱jy20333@sohu.com QQ734969774 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复  第5楼 回复:[创业]开店卖藏饰让她五年间挣了上千万 2007-06-15 11:36:13  康神贸易有限公司，一直致力于健康能量运动饰品的开发设计、品质管理及市场营销的多元化国际贸易公司。自主推出健康、运动品牌“konson”，款式设计以国际健康、运动饰品的流行、发展趋势为导向，有效发挥中国制造水平，打造出世界顶级的健康能量运动饰品。 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今年45岁的电子技术工程师颜士模从江苏淮安市某工厂失业下岗了。原本衣食无忧的日子转眼间紧张了起来。3年前盖的房子3万元外债还未给别人，儿子刚刚考入重点中学，2万元择校费分文没有着落。妻子给人打工，每月工资仅有300元。面对生活的压力，他十分苦恼。今后的路如何走？难道真的就这么穷下去？没有经济收入全家人如何生活？自己下半辈子怎么办？颜士模整个人都要崩溃了，想想自己岁数大了，一没有社会关系，二没资金，空有一身无线电技术专长，不知干什么是好。刚下岗那阶段，他和其他工友一样，整天想的就是企业对不起自己，找厂里的麻烦，甚至到市委、市政府大门口示威过。可渐渐地他发现这样下去没什么好处。检查自己，几十年来一直都过着旱涝保收的日子，所以才变得平庸而不思进取。每天下班回去，不是打牌，就是与朋友喝酒。看来要改变自己目前的窘境，首先得从思想上改变自己。从那以后，他有意识地远离了与自己经历相同的人在一起，多与做生意的老板交流，从他们那里感受时代的朝气，以别人创业精神来激励自己的斗志。颜士模思想很快发生了巨大变化：经商的意识逐渐多了起来。他认为：给别人打工，每月500-600元，再过30年，长到80岁也实现不了“财务自由”。要致富只有自己当老板，创业做生意。他开始学习别人怎么做买卖，怎么卖东西等，买回了一大堆营销书籍，认真钻研。凡是自己想干的，都用心去做一做。但一年下来，他开了小吃店、服装店，一件事也没有做成，也没赚到什么钱，这让他在家人面前很没有面子。自己也折腾得又黄又瘦，吃不好饭，睡不好觉。一天，朋友家小孩结婚，他去吃喜酒，遇到以前单位两个同事也来了。一个是销售科的销售员小刘，另一个是生产车间的张主任，三个“难兄难弟”一见如故，以酒解愁，个个都喝得醉乎乎的。颜士模突然说：“老弟，我们合作办厂怎么样？”，那二位一听，拍双手赞成。第二天，三人又到一起商议，做什么项目好呢？想来想去他们最后一致认为：目前孩子和女人的钱最好赚，尤其是实行计划生育，每家都是独生子女。90%的孩子夜间睡觉都有蹬被子的习惯，稍不注意，经常会引起受凉感冒，生病住院。如果研制生产儿童蹬被提醒器产品，那将是一个十分巨大的商机。经过考察论证，一个月后，他们三人合伙注册成立了江苏淮安市淮海电子厂。颜士模担任厂长并负责产品开发设计。小刘担任营销经理，负责市场销售。张主任负责全面生产。每人投资3万元，利润分成各三分之一。其他二人投资很快到帐了，而颜士模却无分文。他一天跑了10个亲戚朋友家，一分钱都没有借到。古人说：救急不救穷。许多人见他失业下岗，经济没有保障，都不敢借钱。颜士模的心一下流泪了。人情事故，如此冷漠，这下更激发了他创业的决心。当晚他拿起毛笔，在自己床头的墙上歪歪扭扭写下了六个字：有志者事竟成。第二天，他不顾妻子和家里所有人的反对，毅然带着《房产证》和《再就业优惠证》到市商业银行办理了3万元小额投资贷款，资金到位了，这一年的年底，工厂正式挂牌生产了。 挺过去：前面是一个天 创业其实并不是一件容易的事。有时候，命运往往在捉弄人。颜士模万万没有想到：他们生产出来的第一批儿童蹬被提醒器1万只成堆放在仓库里，卖不出去。原因是该产品采用了温度处理技术，提醒反应时间慢，大约需要3-4分钟，这种“马后炮”的效果十分不理想，往往是小孩已经受凉了才发出提醒，不被消费者认可。由于产品严重滞销，工厂效益一天不如一天，20名工人一下子走了19个。三个合伙人也时时发生争议，小刘、张主任都相继退出股份，火热的工厂前后坚持不到6个月就冷落下来。颜士模一人独自在办公室里来回踱着步，从左走到右，从右又走到左。他走到窗前，推开窗户，望着蓝天一群大雁人字形从北向南飞去……，忽然一种意识飘入他的脑海：天无绝人之路，适者生存。走吧，你们都走了，就剩下我一个人，也要继续干下去。没有了工人如何办？他想了又想，工厂经济困难，再招工人开固定工资是不现实的，市经济开发区附近有许多大专院校，找大学生勤工俭学，利用星期天和晚上时间不是也可以吗？于是，他打印了100张招聘广告单，骑上自行车到学校散发，第二天就有10名电子院校的学生前来报名。工厂又开始慢慢“转动”起来。颜士模见到这群20多岁充满青春活力的大学生和他一起干，立即觉得自己好象又回到了20年前，干劲更大了。他每天住在工厂，吃面条、方便面、稀饭、馒头和咸菜，着手全身心对产品进行技术改造。把温度控制部分更换为光敏传感代替。经过100余次试验，效果非常好，提醒时间一下由3、4分钟改为仅需1秒钟。这一技术的突破，让他高兴万分，看到了新的希望。他立即组织大学生把产品全部进行改进。不到20天时间，又一批儿童蹬被提醒器又问世了。新产品生产出来后，他不耻面子，和大学生一道到幼儿园门口，铺上桌子和广告，利用晚上放学时家长接送小孩的机会推销产品。一方面大力宣传，孩子有健康才有将来的思维理念，另一方面当场演示产品性能，这一营销方法非常有效。每只仅售28元，许多家长见到有此好产品，都毫不犹豫购买。一个年轻母亲，一人最多购买了6只回去分送给亲戚的小孩。不到一星期，销售数量就达800余只，挣了1万余元。然后他又迅速在市区各幼儿园、妇幼保健院、少年宫等附近门口小店设点铺货，共设了100个点，这样点多、面广、量大，销售数量直线上升。同时又联系妇联、企事业单位、“六一”儿童节作为小朋友纪念品发放。不知不觉地把市场做大起来。他自己都没有想到，1万只产品前后不到2个月时间就销售一空。然后他又加班加点组织生产。年轻父母纷纷购买，销售量达8万余只，一年创收入50余万元。产品的起死回生，让颜士模感慨万千，他说：“成功者永不放弃，放弃者永不成功。当初最困难的时候，如果放弃，那将一切归零，但挺过去，前面就是广阔的天地” 。 不停步：靠创新求发展 产品的畅销，事业的兴旺并没有冲昏颜士模的头脑。他永远也不会忘记创业时的艰辛，深知企业的发展离不开技术进步。创新是企业永恒的主题。儿童蹬被提醒器投放市场后，曾被人“跟风”、“模仿”，当地人亲眼见到这个产品大有钱赚，有1—2家偷学了生产技术，另起“炉灶”，开始小规模生产起来。面对意料之中的竞争态势，颜士模加快了新品研制速度和产品的更新换代。但在销售不到1年的时候又逐渐发现了新问题：采用光敏技术的儿童蹬被提醒器，夜间必须还要再开一个小夜灯，否则没有效果。而许多家长反映，孩子开着灯迟迟都不肯睡觉。如果让产品完美，最好无需任何灯光才好。颜士模了解这一情况以后，昔日高兴的脸庞又苦苦皱了起来：“是啊，这是产品的一个缺陷”。他又开始苦战攻关，每天都要工作到深夜1、2点钟。妻子劝他早点休息，他说：“只有当对手在睡觉的时候，我还努力工作，研制更好的产品，这样才能击败他们”。经过艰苦努力，2006年1月，颜士模终于又研制成功了无需光源的儿童蹬被提醒器。这种新产品，采用韩国微电子技术研制而成。孩子睡觉时，当蹬掉被子立即就会发出提醒声。无论白天黑夜都有效。提醒音量由小变大，由过去单一的“嘀嘀”声增加为音乐声、语言提醒声。可以在小孩身上响，也可以不在小孩身上响，或者在父母另一房间床头响。产品的款式由单一的“米老鼠”增加为“梅花”型、“圆形”和“长命百岁锁”型。产品更加人性化，进一步增强了市场竞争力。但那些“跟风”、“模仿”者，仅仅靠单一的光敏产品，与他根本无法相比。颜士模生产的产品型号有：A-001型、A-002,A-003,A-004,A-005,A-006型。包装款式有：黄色、绿色、粉红色和蓝色。盒子有长方体、正方体和分体式等10余种。从而让消费者有了更多的选择余地，可以根据自己不同的喜好购买。有人问颜士模：“你怕不怕别人竞争？”他却坚信地笑着说：“同样的产品比质量，同样的质量比价格，同样的价格比服务。竞争才能促进创新，创新才能带来发展，我要永远走在创新的前列。”事实也的确如此，颜士模正是以孜孜追求，永不满足的精神，不断做好产品更新换代，从而让“跟风”、“模仿者”望而生畏，一步跟不上一步，永远处于被动落后地位。 打销路：诚邀代理商 儿童蹬被提醒器一投放市场，全国各市县许多有识之士，纷纷要求加入经销、代理行列。产品供不应求。畅销广东、广西、新疆、内蒙古和河南等地。面对巨大市场，颜士模深思：中国有3亿儿童，每年新增3000万，消费市场达300亿元。要想占有更多销售分额，仅仅靠厂家的力量那是远远不够的。为了尽快占领全国市场，保证市场有序运作，必须要有新的营销策略，走发展代理商的渠道。他思考后决定：每市县只招一名独家代理，先入为主，额满即止。给代理商保留巨大利润空间。如当地有代理商，厂方概不批发零售。购买产品一律要求客户与代理商联系。他的营销理念是：诚信、务实、互助、发展。让别人先赚钱，自己后赚钱，让别人赚大钱，自己赚小钱，富了别人才会富了自己。2007年1月，安徽安庆何先生，从杂志上了解信息后，自己深有体会：夜间从暖烘烘的被窝中一觉醒来，常常发现身边的宝宝竟躺在被子外面。接下来不是感冒就是发烧，打针吃药。他的小孩曾因感冒导致肺炎住院治疗，花费医药费5000余元。如果该产品效果真如所说，肯定大有市场。他赶忙到当地儿童用品商店问了许多人，都没有人听说过。又把这个产品说给100多个年轻父母听，结果100%的人都说：“每只仅售28元，少抽两包烟，为孩子买个健康，值！孩子有健康才有将来”。何先生开始动心了，为了确认产品的真实性，他拨通了厂方联系电话，颜士模热情地提出邀请，让何先生亲自来厂考察，以消除他的疑虑。100次空想，不如一次行动。何先生立即来厂考察，当场验证了产品，效果令他非常满意，终于相信了。于是申请加入市级代理，购买10箱回去做起推销生意。他在郊区租了一间办公室，然后又招聘了8名下岗女工，把产品免费分给她们销售。这些人特别能吃苦，每天早出晚归，走村窜户，走街窜巷，每见到有小孩的人家艘主动上门推销，生意特别红火。平均每人每天销售4只，每只利润18元计算，合计720元，去掉下岗女工工资，每人40元还剩400元，这样他的每月收入都在1.2万元以上。    一个好产品，就是一条好财路。只要有孩子出生，就有市场存在。颜士模坚信：儿童蹬被提醒器这个小产品，2年以后它将风暴全国。目前，他面向全国招商工作正在火热的进行之中，力争在1、2年时间内，把这个不起眼的小产品铺到全国2000个市县。同时，郑重承诺：在正常使用情况下，3个月内产品如有损坏问题，一律无条件更换。来厂考察免费安排食宿，报销返程路费。凡购买5箱就可成为市县独家代理,每箱只需付100元,其余可货到付款.他真诚希望帮助每一个有追求的人，与有志创业者携手并进，共同奔向财富之路。 编 后：创业，一个属于青年人的词汇，这是很多人的想法。青年人不怕失败，有多少“爱”可以重来，有多少钱可以再赚。无家无口，无牵无挂，江山商海任你闯荡。但人到中年，年过半百，上有老下有小，体格不再健壮，头脑不再灵活，手脚不再麻利，能创业吗？如果一旦失败，所遭受损失将是巨大的。中年人创业，需要冒更大风险。颜士模下岗失业，人生急转弯，经历了痛苦的历程，但他老骥伏枥，志在千里，凭自己的梦想、智慧终于又寻求到了人生新的目标。不懈努力，反败为胜，大器晚成，终于实现了自己的人生价值，创出一片晚来的事业新天地。这种精神和气概，值得每一个创业人士学习。颜士模的创业成功，同时也给我们启示：赚钱其实并不难，只要去做，就会有收获。比别人多努力，一定会比别人多有机会成功。 江苏淮安市淮海电子厂 地址:江苏淮安市西安路工业园区 电话：0517-5588341   13861557014   0517-3881188   13016579801 网址：www.hahhdz.met888.com 邮箱：hahhdz@126.com 签名档： 13861557014 编辑这个贴子 删除这个贴子 奖励财富值 收藏到网摘复制本链接引用回复